Page 1 - เศรษฐศาสตร์ว่าด้วยความเร้าใจ
P. 1

เศรษฐศาสตร์ว่าด้วย…


                                                          “ความเร้าใจ”




                                                                                          โดย ดร.สมชาย หาญหิรัญ








                ผมเชื่อว่า...
                                                                          ้
                                           เวลาเราเจอข่าวที่มีการขับรถปาด  เรื่องนี้มาใชทั้งในสิ่งที่สร้างสรรค์และสิ่งที่ไม่สร้างสรรค์ เรา
               หน้ากันหรือประเภทนี้จนเกิดเรื่องราวใหญ่โต เรามักจะคิด  จะสร้างสถานการณ์อย่างไรเพื่อให้อีกฝ่ายตอบสนองตามที่
                                                                                            ้
               ว่าท าไมคนที่อยู่ในเหตุการณ์ของเรื่องนี้ถึงไม่ปล่อยไป ถ้า  เราต้องการ กลยุทธ์ยี้สามารถใชได้ทุกด้านไม่ว่า “การ
               ต่างคนต่างไปก็จบเรื่อง หรือบางคนปาดหน้า จอดลงมาท้า  โฆษณาสินค้า” หรือ “การจีบสาว” หรือแม้แต่การ “กวน
               ทาย ถ้าอีกฝ่ายเฉย ๆ เรื่องก็จบ แต่ถ้าอีกฝ่ายลุยตอบ   ตีน” ชาวบ้าน ก็ใชหลักการเดียวกันครับ อันเรื่องหลังสุดนี้
                                                                                ้
                                                ี
               เรื่องราวก็ใหญ่โต เสียหายทั้งทรัพย์สินและชวิต และหลาย  มักจะได้ยินเสมอ ๆ ว่า “มึงไปอ้อน….เอง” พูดไป ซับเลือด
               รายมาขอขมา ขอโทษ ที่ท าผิดไปเพราะชววูบ …. สงสัยมั้ย  ไป ดังนั้น หากเรารู้เรื่อง“เศรษฐศาสตร์พฤติกรรม” อย่าง
                                              ั่
               ครับว่า ไอ้ชววูบของแต่ละคนท าไมไม่เหมือนกัน …. ผมเชอ  ลึกซึ้งและเข้าใจว่าการตัดสิน “ใจ” ทุกครั้งจะถูกก าหนดจาก
                                                         ื่
                        ั่
               ว่าทุกวันมีเรื่องราวประเภทที่จะก่อให้เกิดเรื่องราวประมาณ  สภาวะที่รอบด้าน “เร้าใจ” อย่างไร ก็น่าจะท าให้เรา
                                                                                             ่
               นี้ทุกวินาที แต่ผลอาจต่างกันในความรุนแรงของผลบั้นปลาย   สามารถขายของได้งายขึ้น มีแฟนงายขึ้น หรือหลีกเลี่ยง
                                                                                  ่
               เพราะสิ่งเร้าที่เกิดขึ้นเฉพาะหน้าต่างกัน และเครื่องรับ  บาทาชาวบ้านได้ดียิ่งขึ้นครับ
               สัญญานมีความต่างกัน ถ้าจะขยายความ ก็คือ สิ่งเร้าก็คือ ณ

               นาทีที่เกิดเรื่องนั้นคู่กรณีแสดงกริยาอย่างไร ท่าทาง การ     แนวคิดเศรษฐศาสตร์สาขานี้ถูกแนะน าโดย
               พูดจา การท้าทายต่ออวัยวะเบื้องล่างอย่างสุดๆ อย่างไร ถ้า  นักจิตวิทยาที่ได้รับรางวัลโนเบล สาขาเศรษฐศาตร์ Daniel
                                      ี
               เยอะ ก็น่าจะมีโอกาสเกิด “สักท” จากอีกฝ่าย ส่วนเครื่องรับ  Kahneman มาในปี ศ.ศ. 2002 และ Amos Tversky) ซึ่ง
               สัญญานก็คืออีกฝ่ายว่าสิ่งเร้าที่เกิดข้างหน้า รับได้ขนาดไหน   เป็น ‘นักจิตวิทยาคณิตศาสตร์’ (Mathematical
                                                                                                ้
               มองผ่านไป หรือมองเห็นสัญญานกวน หยาบคาย หรือไม่ดี   Psychologist) ที่ศึกษาจิตวิทยาโดยใชแบบจ าลองทาง
               จากอีกฝ่ายแล้ว มองเฉยๆ สมเพช ก็แล้วไป หรือน ามาเพิ่ม  คณิตศาสตร์ต่างๆ เข้าไปจับกับกระบวนการทางจิตและ
               ขนาดให้สูงขึ้นในใจ ก็เกิดการ “สวน” ก็แล้วแต่กรณีละครับ   ความคิดทั้งหลาย ซึ่งงานของพวกเขาท าให้พวกเรารู้ว่า
                                                                            ่
                                                                  มนุษย์ไม่ใชผู้คนที่มีเหตุมีผลเหมือนข้อสมมติที่นัก
                                             ื่
                       ถ้ามองในมุมเศรษฐศาสตร์ที่เชอมโยงกับชวิตจริง  เศรษฐศาสตร์ใชเป็นพื้นในการวิเคราะห์ แต่มนุษย์ตัดสินใจ
                                                      ี
                                                                              ้
               เรื่องนี้ไม่ยาก เพราะสิ่งเหล่านี้ พวกเราเจอทุกวัน ทุกนาที  ตามอารมณ์และแรงผลักดันทางจิตในแต่ละวินาทีที่ต่าง
               ด้วยซ้ าไป เพียงแต่เรื่องราว สถานการณ์ต่างกัน และเราก็น า   ออกไป ไม่มีแบบแผนที่ชัดเจน ต่างไปจากที่นักเศรษฐศาสตร์



                                                              1
   1   2   3   4   5   6